|
 9 февраля газете «Метро» исполнился 1 год. Независимые эксперты определили выход газеты как наиболее яркое событие ушедшего года на медиарынке Челябинска. Через три месяца с момента первого выхода «Метро», газета попала в рейтинг печатных СМИ города, спустя еще три была уже третьей среди всех бесплатных газет, а через девять месяцев получила свою первую награду федерального масштаба от Национальной тиражной службы. 30 ноября в Москве издание стало лауреатом премии «Тираж – рекорд года 2006» в номинации «Региональная рекламная газета». В чем успех «Метро» рассказывают генеральный директор Елена Ревнякова.
- Елена, вы открыли газету, когда казалось, что все дороги на рынке были уже заняты. Встать в один ряд с газетными монстрами – дело рискованное.
- А мы и не рассчитывали, что перед нами расстелют ковровую дорожку. Формально, мы стартовали с нуля. На самом деле, в газету пришли люди, которые работали вместе несколько лет. Это – профессионалы, для которых нет ничего невозможного. Также пригласила в «Метро» молодых, самобытных, творческих людей, открытых для всего нового. Очень важно, что каждый из них стремится к профессиональному росту. Я не приемлю пассивных и ленивых дилетантов!
-Не секрет, что Ваша редакционная деятельность начиналась с газеты «Ва-Банкъ»?
- Работая в прежнем издании, я научилась многому и достигла определенных высот; однако, следуя классической схеме эволюции процессов, наступил тот момент, когда накопленный опыт, знания, связи и желание работать самостоятельно перешли на другой уровень.
На прежнем месте работы я приняла предприятие с нулевой рентабельностью. За четыре года рентабельность выросла до 30 процентов. Так что опыт есть. Тем не менее, я, так же, как и молодые сотрудники, стараюсь постоянно учиться, получила дополнительное образование в школе бизнеса Открытого Британского Университета, постоянно посещаю семинары и тренинги, читаю специальную литературу. Учусь с удовольствием.
- Чем отличается «Метро» от других бесплатных газет?
- В основной массе бесплатные газеты, начавшие выходить в середине 90-х годов прошлого века, рекламные справочники. Тогда это было удобно: бизнес только вставал на ноги, и потребителям было удобно получить информацию о товарах и услугах в одном месте. Время диктует новые правила, в отличие от многотиражных рекламных справочников, нацеленных на «горячих» покупателей, готовых к конкретной покупке, наша газета создается для тех, кто пока еще находится в процессе выбора товара или услуги. Рекламные справочники на таких людей (а их – большинство), вообще не работают. «Метро» привлекает внимание новостями и другой полезной и интересной информацией. А реклама, размещенная на страницах газеты, воспринимается как часть контента.
.
- Что нового и интересного вы смогли предложить рекламодателям?
Первое с чего мы начали – это изменили систему распространения газеты, мы решили отойти от привычной схемы забивания всех почтовых ящиков города. Мы оставили только те почтовые ящики, где есть потенциальные клиенты. Основной тираж читатели берут сами – из специальных фирменных стоек, расположенных в магазинах и офисных центрах Челябинска, или получают из рук молодых очаровательных промоутеров. Также практически еженедельно мы выпускали так называемые «обложки».
Это наше ноу-хау, их преимущество заключается в том, что клиенту предлагается распространить не очень большой тираж газеты, но именно в том месте, где находится их потенциальный клиент. А самое главное «Метро» – это уникальный сетевой проект.
– Что значит «сетевой проект»?
– Так сегодня модно. Это значит, что газет «Метро» много. Наша сеть насчитывает 12 изданий по всей Челябинской области. Они выходят под одним брендом и очень похоже друг на друга, отличительной чертой является контент. Каждое «Метро» объединяет в себе от 2 до 5 территориально или исторически связанных города и ориентировано исключительно на регион, в котором издается и распространяется.
Это, я считаю, одна из главных составляющих успеха нашего проекта. Сегодня жители 40 областных городов еженедельно получают свое «Метро», любят и ждут газету.
– Почему Вы решили пойти именно по такому пути, а не сконцентрировали все свои усилия, например, в Челябинске?
– Не думаю, что открываю Америку, сегодня, чтобы выйти на рынок с любым продуктом, газетой или майонезом, нужно иметь в своем «боевом арсенале» целый набор преимуществ. И чем их больше и чем они очевиднее, тем больше вероятности, что ты добьешься успеха.
У нас амбициозная команда, поэтому мы изначально поставили перед собой высокие цели. Мы четко определили два главных преимущества, которые выделили нас среди конкурентов. Это охват и тираж, кстати, сейчас он уже составляет 552 тысячи экземпляров в неделю. А ограничиться Челябинском означало остаться без козырей. «Метро» предоставило своим клиентам новые возможности.
Неужели это неудобно: прийти в одно место и разместить рекламу по всей области? Это удобно и рационально. Клиент экономит время на согласование и утверждение макетов, не тратит нервов на получение от исполнителя отчетных документов. Наконец, не беспокоится – напечатали его рекламу или нет. Сегодня сервис играет очень важную роль в бизнесе.
– Как обстоят дела в маленьких «Метро», они одинаково успешны или нет?
– Положительная динамика наблюдается в каждом издании, разница есть в темпах роста. Кто-то развивается медленнее, кто быстрее. Например, в Трехгорном, Снежинске, Карталах «Метро» держит безусловное лидерство по всем показателям. Объем этих изданий – 12-16 страниц – для городов в 30-50 тысяч – это отличный результат.
В Аше, Златоусте, Миассе, Копейске, Сатке и Троицке и газеты находятся на подъеме, на стадии перехода на новую ступень развития. Я считаю, что мы выбрали правильный путь.
Ежегодно интерес к потребителям из области растет как со стороны крупных компаний, так и небольших фирм. За 2006 год мы поставили рекламы в региональные «Метро» почти на 3 млн. рублей. Для сравнения, продажи в январе превысили суммарный показатель за первые три месяца прошлого года. Впечатляет?
- «Метро» обратило на себя внимание яркой рекламной кампанией…
- Действительно, мы сознательно пошли на размещение в городе ярких, и может быть даже эпатажных суперсайтов. О качестве рекламной газеты можно судить по ее собственному продвижению. А если издание не может разработать рекламную кампанию для себя, то, о каком профессионализме и доверии со стороны клиентов может идти речь?
- Елена, а что дальше?
Мы пришли всерьез и надолго, потому что все, что мы делаем, бросить уже нельзя: затрачено очень много сил, идей, энергии. На сегодняшний день главная наша задача – развивать сеть, наращивать объемы, делать газету более интересной, массовой и качественной, а безусловными лидерами наемся стать значительно раньше, чем в нашем городе появится первая ветка метро.
- Что вы как рекламоноситель можете предложить для магазинов розничной торговли?
Во-первых, сетевые супермаркеты имеют возможность, обратившись в центральный офис в Челябинске разместить рекламу, в любом городе нашей области.
Во-вторых, именно бесплатная пресса позволяет работать на целевую аудиторию, которая территориально расположена в одном месте. Это очень удобно для небольших магазинов, их посетители это те люди кто проживает в этом микрорайоне. У нас есть возможность напечатать тот тираж, какой необходим именно для этого района, тем самым сокращая затраты - ваша реклама попадает точно в цель.
Казалось бы, несовместимые вещи - огромный охват и четкое целевое попадание, может предложить именно бесплатная пресса, именно наш проект.
Владимир Климов, специально для Roznitsa.com
| Комментарии () >> |
 |
 |
