Один из главных этапов брендинга – создание бренда. Сегодня существует множество различных теорий и практик его построения.

    Каждый специалист в области брендинга, исходя из своего опыта, выводит свою систему построения бренда. Знаменитый теоретик в области брендинга Томас Гэд в книге «4D брендинг», называет это «оболочкой бренда», включая в нее мыслительное поле бренда и бренд-код. Основоположник брендинга Дэвид Аакер основой создания бренда считает построение системы идентичности. Создатели бренда используют для работы понятие «модель бренда», которая включает в себя 9 составляющих: сущность бренда, товар, позиция, потребитель, ценности, символ, индивидуальность, миф и мечта. Все эти позиции позволят бренду существовать и продвигаться на рынке. Когда идет работа по проектированию бренда, приходится возвращаться к уже рассмотренным составляющим, выверять их и согласовывать, приводить к равновесию.

Сущность и основная идея бренда должны быть связаны с ним надолго и воздействовать не только на потребителей, но и на сотрудников компании и ее партнеров. Основное воздействие на потребителя может осуществлять слоган или емкая фраза. Если обращаться к опыту зарубежных построителей бренда, то, например, у NIKE сущностью бренда является слово «превосходный». У потребителей спортивной обуви оно ассоциируется с технологичностью, элитными спортсменами, агрессивными личностями и давним опытом изготовления кроссовок.

Челябинским производителем ортопедических матрасов - фабрикой «Линс» была спроектирована новая торговая марка «Княжна». Сущность бренда выражена в корпоративном слогане «В традициях здорового сна». По словам производителей, такое решение обусловлено несколькими факторами: матрасы предназначаются для того, чтобы дать полноценный отдых человеку. Поэтому в сознании потребителя бренд должен ассоциироваться с заботой о его здоровье. Дешевый матрас способствует развитию различных заболеваний, поскольку состав такого матраса не соответствует современным требованиям эргономики спального места. Напротив, матрасы, выпущенные ортопедической фирмой, сочетают в себе все самые современные требования. Все эти факторы соединяются в сущности бренда «Княжна».

Применительно к Челябинску, можно говорить о хорошо развитом брендинге пластиковых окон. Рынок современных окон и оконных конструкций сегодня переживает настоящий бум появления новых брендов в этом сегменте рынка. По словам бренд-менеджеров компаний, занимающихся изготовлением пластиковых окон, основным параметром, на который реагирует покупатель, является надежность и долговечность.

Человек живет в мире брендов. Просыпаясь утром, включает чайник «Moulinex», умывается мылом «Dove», насыпает кошке корм «KiteKat», пьет кофе «Nescafe Gold», едет на работу в автомобиле «Toyota», «управляя мечтой», в конце недели закупает продукты в центре «Молния», уже на автомате выбирает макароны «Макфа»… Список можно продолжать до бесконечности.

О теме брендинга сегодня не говорит только ленивый. Парадокс заключается в том, что говорят многие, но не многие знают, что это за птица и с чем ее едят. Брендинг не может начаться сам собой, это серьезная и постоянная работа и непрерывное развитие. Не начать сегодня – значит опоздать в будущее. Хотя тема брендинга довольно специфична и сложна для восприятия, попробуем переложить ее на язык русских сказок. Например, вспомните, как царевна-лягушка завоевывала уважение царя и любовь его сына Ивана Царевича: то приготовит удивительный пирог, то соткет неповторимый ковер. Так и бренды постепенно входят в нашу жизнь, становятся нам родными и близкими. И вся наша жизнь начинает крутиться вокруг брендов.

В Древнем Риме брендом называли знак, который использовали для клеймения домашнего скота, от латинского brand – «тавро, клеймо». В маркетинговом значении впервые использовано в США, у американских скотоводов «бренды» пользовались безоговорочным доверием и давали сведения о животных по целому ряду его атрибутов и характеристик. И только в ХХ веке слово «бренд» стало одним из ключевых понятий маркетинга и рекламы.

Наиболее простое определение бренда – это «образ марки данного товара (услуги) в сознании покупателя, выделяющий его в ряду конкурирующих». Тогда брендинг – это процесс, направленный на создание бренда с использованием всех форм продвижения товара, услуги.

Сегодня мы понимаем, что бренды были и есть в Челябинске – это ЧТЗ, ММК, УралАЗ, ЧМК, сегодня к ним добавляются «Увелка», «Макфа», «Пеплос», «Мирэль». Это все бренды российского масштаба. А что же средний и малый бизнес? Интересует ли эту часть бизнес-сообщества тема брендинга?

К примеру, супермаркет «Теорема» – это бренд, только городского масштаба, Татьяна Ишукова – это тоже бренд, только так называемый «личный бренд», журнал «Выбирай» – бренд, уже вышедший за границы города. Вспомните Ильменский фестиваль – тоже бренд. Так что с брендами у нас в Челябинске все в порядке. А вот с процессами брендинга еще много вопросов.

Консалтинговая фирма «Метод» уже 11 лет консультирует предприятия России и бывшего СНГ по вопросам управления. Татьяна Евгеньевна Чечулина, консультант по процессу управления и организационному развитию предприятий, член АКУОР, консультант-международник по вопросам продаж, директор фирмы «Метод», рассказывает, что за эти годы проблемы у клиентов менялись: от вопросов «Что такое продажи?» в 1994 году до диверсификации бизнеса, поисков ресурсов развития в 2003-м и 2004 годах.

«К 2005 году компании уже приобрели опыт работы на рынке, – рассказывает Татьяна Чечулина. – Сегодня основные проблемы большинства из них – это способы донесения до потенциальных клиентов своего продукта, конкуренция, персонал отделов продаж, постоянно ищущий лучшие места. Наше новаторское предприятие вынуждено искать для клиентов способы выигрыша на рынке. Конечно, в 2004 году этим спасением оказался брендинг».

В конце 2004 года компания «Метод» предложила представителям 200 предприятий малого и среднего бизнеса области разобраться на семинаре, что такое для них брендинг.

В результате специалисты получили такую статистику:

·  60% – мы еще не доросли до брендинга, нам рано им заниматься;

·  30% – у нас есть логотип;

·  5% – докажите в двух словах, зачем нам нужен брендинг;

·  10% – участники семинара;

·  80% – путаница в словах: маркетинг, бренд, брендинг, логотип, имидж.

·  5% – вы первые это предлагаете, наверное, еще рано;

Участники практического семинара были искренне удивлены тем, что через методику «Модели построения бренда» смогли найти для себя прекрасные возможности развития бизнеса, прописали их и тут же получили оценку экспертов при защите своей наработки.

Сейчас в бизнесе идет война брендов. Выиграет тот, кто быстрее постигнет эту грамоту – брендинг. До 2008 года, видимо, это будет хит в бизнесе.

Так как же создать бренд? Как управлять им? Можно ли оценить его в денежном эквиваленте? А можно ли усилить бренд и поднять его стоимость? Можно ли в Челябинске продать бренд? Сколько стоит выведение бренда на рынок Челябинска? Все эти темы мы готовы обсуждать вместе с вами. Присоединяйтесь!

Консалтинговая группа «Гуляева и партнёры»

Развитие бизнеса в сфере розничной торговли.

Постановка и управление бизнесом в различных сферах.

   Розничная торговля

Специалисты компании имеют богатый опыт работы с розничными магазинами в  Челябинске и области. Знают тенденции развития ритейла на Урале и в России. Клиенты компании –  сеть строительных супермаркетов в Уральском регионе «Евроград», сеть салонов  «Бижуленд», мебельный салон Decorum, магазины «Мясная лавка», магазин Adidas, спортивный салон Underground , ТК «Синегорье».  

Составление перспективного плана развития магазина или сети магазинов с учётом  современной рыночной коньюктуры. Проведение маркетинговых исследований для магазина Разработка системы поиска, отбора, найма, подготовки, аттестации торгового персонала. Проведение специализированных тренингов. Тренинг по продажам, тренинг по командообразованию. Разработка концепции маркетинга и рекламы. Разработка концепции бренда. Постановка сервиса в магазине. Создание программ лояльности с использованием дисконтных, бонусных, подарочных карт для магазинов, в.ч. с использованием магнитных карт Формирование розничной сети для компаний, прежде занимавшихся оптовой торговлей. Рекомендации по созданию и развитию интернет-сайта магазина, как способа увеличения прибыли. Мерчендайзинг в торговом зале. Рекомендации по выбору торгового оборудования. Оптимизация затрат магазина.

Управление розничным магазином.

 

Консалтинг в области управления бизнесом. 

Постановка бизнеса. (издательство, радио, пресса, корпоративный рынок, промышленный рынок, салоны красоты) Стратегическое планирование. Управление изменениями. Постановка маркетинга на предприятии. Разработка бренда. Ребрендинг. Постановка брендинга на предприятии. Постановка работы отдела продаж. Эффективное управление продажами. Увеличение объемов корпоративных продаж.

Аудит маркетинга и рекламы.

 

Практический маркетинг

Практический  брендинг

Эффективные продажи

Телефонные переговоры

Управление продажами

 Не претендуя  на полноту охвата и сознательно уходя от строгого академического языка при изложении материала, мы попытаемся в доступной и увлекательной форме раскрыть  понятия, встречающиеся в  современных областях знаний, занимающихся повышением личной эффективности или личным брендингом.

  «Личный брендинг», «Личный бренд»

Красота полета птицы парящей в небе завораживает, создает ощущение легкости, непринужденности, естественности и в тоже время могущества, подчиняющего себе законы физики и природы в целом. Как организовать свою карьеру и жизнь, чтобы она была похожа на полет птицы? Для этого необходимо всего лишь  научиться своевременно находить в окружающем вас мире  «воздушные потоки» ( массовые веяния, потребности будущего, основные направления развития  и т.д.) безошибочно определяя возможности которые они могут дать,  и  правильно соотносить свои возможности с  возможностями предоставляемые этими потоками. Это и есть «Личный брендинг».

«Личный брендинг», это технология создания успешного образа «Я», которая  пришла к нам из современных технологий маркетинга и брендинга –  области знаний мира бизнеса. Маркетинг –  необходимая составляющая  любого рода занятий, любой работы (любого чуда, наконец). Маркетинг – это исследование, поиск и оценка. Маркетинг – это встречи и общение. Маркетинг – это стремление к гармонии с окружающим вас миром Бренд – это то, что наполняет смыслом объекты и субъекты. Бренд придает силу и уверенность. Бренд помогает называть вещи своими именами. Бренд – своего рода энергия, топливо для работы, для жизни, для счастья. Брендинг – это искусство усиления этой энергии.  «Личный брендинг» –  наука и искусство любви и познания бренда по имени «Я».  Если брендинг – это технологии усиления энергии объекта, то личный бренд – это технологии усиления личной энергии субъекта. Хороший личный бренд – это то, с помощью чего, каждый может начать строить карьеру «восходящей звезды».          Главное, при построении личного бренда - это создание своей собственной «темы» (issue). «Тема» – это то, что по-настоящему важно для вас, то в чем мы можем быть успешнее других, то в чем заключается наше личностное своеобразие и наша уникальность. И эта «тема», будучи важной для вас, должна в то же время обладать способностью привлечь интерес других людей.

 «

Личный брендинг», в отличие от «личного развития» – это не стратегия того, как развить в себе те или иные качества, а скорее, стратегия тотальной коммуникации. Это попытка понять, как мы можем проникнуть в сознание других людей, и сообщить им что-то о нашем «я», и заставить других людей считаться с вашей личностью, сделать ее по-настоящему важной для них.

«Личный бренд» – это то подлинное, то настоящее, то лучшее, что есть в вас, найденное с помощью технологий маркетинга и усиленное с помощью эффективной коммуникации, рекламы и других современных средств. Именно в этом суть «личного бренда» – найти лучшее в своей личности и сообщить другим о своей подлинной, не вымышленной сущности. Когда мы говорим: «Этот человек, безусловно, бренд», – мы хотим подчеркнуть его неповторимость и индивидуальность. Это, например, как артисты кино, многие из которых – бренды: «Мне нравится Аль Пачино, а вам – Бред Питт?»

Ну что ж, у каждого из нас есть возможность стать личным брендом. Несколько советов, как, не углубляясь в теорию, уже сейчас начать создавать свой бренд.

1. Определите приоритетные области знаний, в которых вы будете совершенствоваться в ближайшем будущем (определите нужные «потоки»).

2. Проанализируйте свои способности (реальные и потенциальные) и осознайте каким можно (или нужно) быть, чтобы добиться успеха в тех областях, которые вы выбрали. Согласуйте свои способности с требованиями «потоков».

3. Немедленно начинайте делать попытки влиться в «потоки». В случае неудачи – анализируйте, что необходимо доработать в себе и в своем бренде. В случае удачи  - стройте дальнейшие планы т.е.  занимайтесь продвижением своих достижений и ростом своей личности. Стройте планы действий на ближайший месяц, год, пятилетку, и т.д., вплоть до своего 100-летнего дня рождения!  Не стесняйтесь рассказывать об этом людям. Вас будут уважать за целеустремленность и сознательный подход к личному брендингу.